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访浙江晨龙锯床股份有限公司董事长丁泽林

作者:xiuzhan 发布时间:2017-02-23

一位意大利的商人向丁泽林说想做他们产品在意大利的总代理。“他说在一个产地瓜的地方能够生产出机床,而且是为神州六号来配套的机器,他觉得非常神奇和好奇。”丁泽林告诉记者,当时他跟翻译说“对不起,目前你还轮不到了,因为比你更早的一个,也是意大利的朋友,他已经捷足先登,要买我们的锯床产品。”
 
  听完翻译转述的话,这位向来代理全世界最有名气的锯床品牌的意大利厂商非常惊讶,不相信缙云这么一个小地方生产的锯床还轮不到他们来代理。丁泽林很有诚意地跟对方解释,“我说虽然你们经营的产品质量很好,我们也承认,但是我们的质量真正满足他们的要求,而且价格比他们的便宜。”同样的技术含量,更便宜的价格,这让丁泽林拥有了主动考虑让对方代理的话语权,用他自己的话来说就是“中国制造,完全让世界放心”!
 
  那么,丁泽林这句掷地有声的话来自他对锯床产业怎样的一种发展、经营理念呢?
 
  实体经济不一定最赚钱,但仍一如既往地坚持,以“百年晨龙”为目标。丁泽林虽然也看到和其他产业比起来,锯床这个新兴产业并不是最赚钱的产业,但是他仍然以专注的精神、勤勉的态度做强做大这个主业。“锯床产业在国外已有100多年的历史了,在中国只有二三十年历史,而且国外的锯床附加值高于中国。”清醒地看到国内与国外的差距是丁泽林坚定做锯床这个实业的原动力。虽然在全国,壶镇锯床产业已占了70%的份额,而晨龙锯床又占到壶镇的1/6,但是丁泽林并未就此止步。他以十年为一步,步步往前的眼光规划晨龙长远的发展,引进高端人才、培养基础人才,加大技术创新和研发的力度,斥巨资购买国外先进设备,强化企业内部管理等举措打造一个“百年晨龙”。
 
  与世界接轨,给全世界客户提供最优质的产品,打造“世界晨龙”。外贸部是晨龙锯床企业与世界对话最直接的窗口。晨龙的客户来自20多个国家,对产品有不同的需求。“外国人要求高,如果一件产品能在他们那过关了,他们说‘OK’了,这意味着你的产品不错了。”丁泽林坚信唯有以接轨世界的眼光办企业才能鞭策自己不断地提升产品的质量,为此,晨龙踊跃参加世界各地举办的展览会,在国内,为了搜集客户需求的信息,晨龙在全国设有86个办事处,工作人员随时随地把客户需求反馈回企业,企业根据客户需求研发产品。
 
  在那次跟意大利商人的对话中,当意大利商人坚持“无论如何要给我们总代理”时,丁泽林说,“我们到时候用实力说明,如果你两家来对比一下,你的量比他的做得更大,你更加有说服力,到时候我们可以考虑给你总代理。”

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